沒有哪家公司或某個行業一成不變，企業的變化、市場的變化，都會讓企業思考如何持續獲利才能贏得市場上的領導者地位。對于銷售來說，大客戶經營和管理，不單單只是日常關系維護，做好眼前的銷售訂單即可。還應該深入了解客戶及行業趨勢，以便于提供客戶超前的建議幫助其持續創造利潤。本課程將指導學員如何深入掌握及熟悉客戶及所在行業趨勢和市場變化，聰明的走在客戶前面，并將本身的優勢鏈接到客戶未來行業趨勢變化中，從提升客戶在行業的利益和領導地位出發，挖掘客戶需求鏈接新機會。