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      沒有哪家公司或某個行業一成不變,企業的變化、市場的變化,都會讓企業思考如何持續獲利才能贏得市場上的領導者地位。對于銷售來說,大客戶經營和管理,不單單只是日常關系維護,做好眼前的銷售訂單即可。還應該深入了解客戶及行業趨勢,以便于提供客戶超前的建議幫助其持續創造利潤。本課程將指導學員如何深入掌握及熟悉客戶及所在行業趨勢和市場變化,聰明的走在客戶前面,并將本身的優勢鏈接到客戶未來行業趨勢變化中,從提升客戶在行業的利益和領導地位出發,挖掘客戶需求鏈接新機會。


      課程效益

       分析客戶端行業、趨勢、市場變化

       基于客戶的立場明確我方產品優劣勢,制定銷售范圍

       掌握自我優勢、調整自我警示以規劃維系大客戶的戰略

       收集完整信息,與客戶的策略一致,從而贏得持續信任與密切的伙伴關系

      課程時長

      3小時

      授課方式

      • 講師講解
      • 講師帶領練習
      • 個人練習
      • 小組練習
      • 閱讀
      • 影片
      • 幻燈片放映
      • 活動競賽
      • 雙人練習

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