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    2. 銷(xiāo)售主管的工作是決定資源的分配,而銷(xiāo)售團隊成功的關(guān)鍵在于將有限的銷(xiāo)售資源進(jìn)行高效的優(yōu)先排序及分配。


      銷(xiāo)售漏斗管理的特色在于能提升多個(gè)大客戶(hù)機會(huì )同時(shí)進(jìn)行挖掘及贏(yíng)得的效益。本研習會(huì )的優(yōu)點(diǎn)就是提供銷(xiāo)售團隊建立客戶(hù)導向的銷(xiāo)售流程,以及資源分配的準則。 依據這些準則明確指出何時(shí)要補充資源,何時(shí)要放棄那些耗 用過(guò)多資源而成功機率渺茫的個(gè)案。


      課程效益

       銷(xiāo)售漏斗中的購買(mǎi)流程與銷(xiāo)售流程相互匹配

       通過(guò)工具使用做出有效的資源分配

       診斷出不良銷(xiāo)售漏斗管理的根本原因

       通過(guò)工具來(lái)系統化地分析及檢討個(gè)人銷(xiāo)售漏斗

      課程時(shí)長(cháng)

      3小時(shí)

      授課方式

      • 講師講解
      • 講師帶領(lǐng)練習
      • 個(gè)人練習
      • 小組練習
      • 閱讀
      • 影片
      • 幻燈片放映
      • 活動(dòng)競賽
      • 雙人練習

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