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      每位銷售人員都希望在每個銷售機會中打敗競爭對手,贏得訂單,但常常因為客戶端的采購流程復雜、決策影響者眾多,而讓我們頭疼應該從何下手,如何贏?本課程幫助銷售掌握并分析客戶端參與的相關人員,各自對項目的影響力度、采購意愿及重要信息;另外,課程還教導學員銷售流程分析方法,提供如何解剖各決策者,對項目在工作及個人上的動機與考慮,以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。


      課程效益

       了解如何得到所有項目相關決策者的支持,提升機會成交率

       有效理清并管理客戶端錯綜復雜的組織結構關系

       關注不同銷售決策人的個人得勝及組織效益,因應不同客戶靈活銷售戰略

      課程時長

      3小時

      授課方式

      • 講師講解
      • 講師帶領練習
      • 個人練習
      • 小組練習
      • 閱讀
      • 影片
      • 幻燈片放映
      • 活動競賽
      • 雙人練習

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