每位銷(xiāo)售人員都希望在每個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )中打敗競爭對手,贏(yíng)得訂單,但常常因為客戶(hù)端的采購流程復雜、決策影響者眾多,而讓我們頭疼應該從何下手,如何贏(yíng)?本課程幫助銷(xiāo)售掌握并分析客戶(hù)端參與的相關(guān)人員,各自對項目的影響力度、采購意愿及重要信息;另外,課程還教導學(xué)員銷(xiāo)售流程分析方法,提供如何解剖各決策者,對項目在工作及個(gè)人上的動(dòng)機與考慮,以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。


課程效益

 了解如何得到所有項目相關(guān)決策者的支持,提升機會(huì )成交率

 有效理清并管理客戶(hù)端錯綜復雜的組織結構關(guān)系

 關(guān)注不同銷(xiāo)售決策人的個(gè)人得勝及組織效益,因應不同客戶(hù)靈活銷(xiāo)售戰略

課程時(shí)長(cháng)

3小時(shí)

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習
  • 個(gè)人練習
  • 小組練習
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動(dòng)競賽
  • 雙人練習

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