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      顧客導向的銷售新法(Customer Oriented Selling, COS)是一套專業的銷售培養課程,尤其適合大客戶營銷,特別為B2B的專業銷售而設計。

       

      顧問式的營銷方法提供一套完整的銷售理念,培養銷售人員成為一位靈活的顧問—以公司的產品及服務誠懇協助顧客解決問題,改進銷售績效,解決銷售過程中的障礙,守住客戶,開創新商機,以符合客戶的要求建立長期合作關系,并達成公司賦予的銷售目標。


      課程效益

      ★ 學習從客戶的觀點了解客戶需求,并了解客戶期望業務人員該做的事

      ★ 了解如何做好銷售訪談前與訪談后的計劃以順利達成銷售成果

      ★ 運用有效的技巧掌握銷售的關鍵因素,使銷售成效最佳

      ★ 觀察、演練和加強客戶導向的溝通技巧,扣住客戶的心弦

      ★ 有效處理銷售障礙,讓雙方感到舒適并順利結案

      ★ 學會使用結構性方法進行銷售,并建立長久客戶關系


      課程時長

      14小時

      課程授權

      授課方式

      • 講師講解
      • 講師帶領練習
      • 個人練習
      • 小組練習
      • 閱讀
      • 影片
      • 幻燈片放映
      • 活動競賽
      • 雙人練習

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