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      銷售主管的工作是決定資源的分配,而銷售團隊成功的關鍵在于,將有限的銷售資源進行高效的優先排序及分配。

       

      『銷售漏斗管理』的特色在于能提升多個大客戶機會,同時進行挖掘及贏得的效益。本研習會的優點就是提供銷售團隊建立客戶導向的銷售流程,以及資源分配的準則。依據這些準則明確指出何時要補充資源,何時要放棄那些耗用過多資源,而成功機率渺茫的個案。


      課程效益

        銷售漏斗中的購買流程與銷售流程相互匹配

        通過工具使用做出有效的資源分配

        診斷出不良銷售漏斗管理的根本原因

        通過電子工具來系統化地分析及檢討個人銷售漏斗


      課程時長

      7小時

      課程授權

      授課方式

      • 講師講解
      • 講師帶領練習
      • 個人練習
      • 小組練習
      • 閱讀
      • 影片
      • 幻燈片放映
      • 活動競賽
      • 雙人練習

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