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      『機會戰略管理』課程是針對復雜性高、銷售周期長、決策者多、銷售金額高、且復雜的銷售機會而設計,這套完整的銷售流程和對應措施,能讓業務團隊制訂一套有效的銷售戰略以贏得客戶。

       

      『機會戰略管理』課程中的表格可協助銷售人員歸納出有條理、簡潔明了的業務計劃,其中包括客戶端參與人員的掌握與分析,了解他們對采購的影響力度、意愿及相關信息。戰略銷售的流程分析,不僅提供業務人員分析客戶狀況,而且也能洞察自己及競爭者之間的差異,從而強化自己的優勢,嬴得訂單。

       

      『機會戰略管理』不僅能提供透視銷售機會,也能按照表格擬出銷售計劃。方法就是在客戶內找出所有關鍵決策影響者,了解他們每一個人的影響力,及購買與否的評估標準。因此,銷售人員將具有評估競爭狀況的能力,并針對客戶的決策影響者在企業內的地位,將銷售上的優勢加以發揮,使得解決方案在眾多方案中脫穎而出。


      課程效益

        快速建立銷售共同語言

        精準掌握銷售機會

        有效提高銷售成功率

        靈活利用銷售工具


      課程時長

      14小時

      課程授權

      授課方式

      • 講師講解
      • 講師帶領練習
      • 個人練習
      • 小組練習
      • 閱讀
      • 影片
      • 幻燈片放映
      • 活動競賽
      • 雙人練習

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